Proyecto estratégico de mercadotecnia Internacional Actividad 3
Materia:
Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.
Nombre del profesor: Zózimo de la Cruz Hernández.
Título
del trabajo: Análisis de la situación.
(U1_A3)
Alumno:
Enrique Vázquez García
Matricula:
ES1611311269
Fecha
de entrega: 04-10-18
Análisis
de la situación empresa Avehass.
I. Análisis de
factores del país elegido.
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Factores macro ambientales Estados
unidos.
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Socioeconómicos
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El PIB de E.U. es
de 20.493 miles de millones de dólares por lo que es la economía más grande
del mundo; Respecto a su balanza comercial es de -2.96 PIB lo que habla de
que Estados Unidos importa muchos productos ,entre ellos el aguacate; Su
inflación es de 2.14; Tasa de desempleo de 5.92 la que sí es alta pero hasta
el momento no ha afectado a las exportaciones de aguacate en ese país; Por
último el tipo de cambio es de aproximadamente 19 pesos por cada dólar, pero
al ser el aguacate un producto que se exporta, esto se convierte en una
ventaja para las empresas aguacateras.
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Demográficos
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Demográficos: La población de estados unidos es de aproximadamente 323,952,889 de
habitantes por lo que es la tercera nación con más habitantes en el mundo.
Cuenta con 31 grupos étnicos diferentes entre los que se encuentran alrededor
de 46 millones de personas son de origen latinoamericano.
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Políticos
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Políticos. Con la llegada del presidente Donald Trump y su política tanto
económica como proteccionista productos mexicanos como el aguacate y otros
más se ven amenazados por la falta de sensibilidad del gobierno de Trump, por
lo que las empresas que exportan el aguacate deben de preparase con planes
que enfrenten cualquier decisión que tome el presidente de aquella nación.
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Legales
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Legales: En este momento el aguacate y algunos productos mexicanos están en
riesgo debido a la política proteccionista de estados unidos, pero por el
momento los aranceles para este producto son exentos debido al tratado de
libre comercio.
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Culturales
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Culturales: En estados unidos existe una gran diversidad de culturas , pero en
general esto no afecta al consumo de aguacate amén de que un porcentaje
considerable de la población es
latinoamericana.
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Tecnológicos
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Tecnológicos: La logística de los canales de distribución en Estados Unidos es
ideal, ya que cuenta con carreteras y medios de comunicación avanzados y de
alta tecnología por lo que es una ventaja para el aguacate mexicano
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Geográficos
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Geográficos. Clima: Estados Unidos posee gran diversidad de climas ente los que
destacan el tropical, húmedo, árido, alpino con una gran diversidad de flora
y fauna. En lo que respecta a su superficie es de 9.631.420 km² por lo que es
el tercer país más grande del mundo.
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II. Factores
internos de la empresa Avehass.
1. Capacidad
Financiera.
Es una empresa que
cuenta con la más alta tecnología de empaque, refrigeración, corte. Selección
etiquetada, embalaje paletizado, singulador, pesaje automatizado, cámara de conservación
y cámaras de pre enfriado, por lo que esto denota capacidad financiera respecto
a la producción, además de que al ser una empresa exportadora cuenta con la
capacidad financiera necesaria para realizar los gastos que se requieren para
la exportación del aguacate y la capacidad financiera para producir, empacar,
comercializar y exportar aguacates.
2. Capacidad de negociación
internacional.
Es una empresa que
tiene una filial en Estados unidos por lo que tiene capacidad de exportación y
de negociación con otros ´países en Asia y Europa
3. Capacitación de
sus empleados.
Su personal
se encuentra capacitado para garantizar la selección de producto de aguacate en
categoría 1 en base a la Norma CODEX 197, norma aplicable a aguacates obtenidos
de “Persea americana Mill” por lo que deben de administrar aguacates frescos al
consumidor des pues de ser empacados.
4. Relación con
otra empresa pública y privada que fomente el comercio exterior.
a) Pertenece a la agrupación APEAM: Es una AC privada sin fines de lucro, con
capacidad jurídica propia y conformada por productores y empacadores
exportadores de aguacate; además, es el único Socio Cooperador reconocido ante
USDA y Sagarpa. Esta asociación es el único socio cooperador mexicano de
Estados Unidos, así como ante USDA-APHIS para la exportación del aguacate de
México, también se encarga de la promoción del fruto en otros países siempre
bajo la marca de Avocados From México.
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Por medio de la SAGARPA y la agencia de servicios “ASERCA” que promueve la comercialización y desarrollo de los
mercados agropecuarios impulsando a las empresas y en especial a “Empacadora avehass”
mediante incentivos a productores, fomentando mecanismos de mercado y diseño de
esquemas de negociación entre ´productores y compradores, generando y
difundiendo la información de mercados, asimismo identificando y promoviendo
las exportaciones.
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Por medio de PROMEXICO que es la institución del Gobierno Mexicano que impulsa
el comercio de México en el exterior, la internacionalización de empresas
mexicanas y la atracción de inversión extranjera al país y por medio de la
asistencia a ferias internacionales de alimentos y bebidas.
5. Posicionamiento
de la empresa y de sus marcas.
Es una empresa
conocida en México y en país como: Estados unidos, Japón y Europa por lo que la
empresa está bien posicionada, además de la marca Avehass ya que cuenta con el
apoyo de sus asociaciones “APEAM” que la ayuda a posicionar su aguacate en
Estados unidos.
III. Descripción de fortalezas y debilidades de la
empresa.
Análisis FODA de la
empresa. Debido a que esta matriz ayuda a la empresa a desarrollar planes estratégicos
sustentados en la posición que guarda la empresa y su entorno.
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Matriz FODA de
Empacadora Avehass
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Fortalezas
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Es una empresa que se especializa en el mercado del aguacate
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Está afiliada a una asociación que la apoya respecto a la exportación a
Estados Unidos.
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Cuenta con los recursos materiales, financieros y humanos necesarios
para ser una empresa exitosa
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Procesos técnicos y operativos de calidad
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Tecnología de vanguardia
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Oportunidades
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El mercado de Estados unidos es muy grande y está en pleno crecimiento
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La demanda del aguacate en Estados Unidos es muy grande
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El mercado meta es de gran poder adquisitivos
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Debilidades.
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Rotación de su personal debido a salarios bajos del país
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Aunque son varias presentaciones es un solo producto por lo que tiene
poca diversidad en ese sentido
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En México no se cuenta con un apoyo publicitario
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Poco margen de diferenciación del producto
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Amenazas
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Otras empresas competidoras con gran capacidad financiera y conocimiento
del mercado
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Posible cancelación del TLCAN que afectaría a las exportaciones hacia
Estados Unidos
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Posibles cambios climáticos o desastres naturales o meteoros
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Aumento en los precios de la tecnología necesaria para su operación.
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Perdida dela cosecha por plagas o por inundaciones
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IV. Análisis PESTEL.
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Análisis
PESTEL Empacadora Avehass
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Político
Políticos. Con la
llegada del presidente Donald Trump y su política tanto económica como
proteccionista productos mexicanos como el aguacate y otros más se ven
amenazados por la falta de sensibilidad del gobierno de Trump, por lo que las
empresas que exportan el aguacate deben de preparase con planes que enfrenten
cualquier decisión que tome el presidente de aquella nación.
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Económico
El PIB de E.U. es de 20.493
miles de millones de dólares por lo que es la economía más grande del mundo;
Respecto a su balanza comercial es de -2.96 PIB lo que habla de que Estados
Unidos importa muchos productos ,entre ellos el aguacate; Su inflación es de
2.14; Por último el tipo de cambio es de aproximadamente 19 pesos por cada
dólar, pero al ser el aguacate un producto que se exporta, esto se convierte
en una ventaja para las empresas aguacateras.
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Social
Tasa de desempleo de
5.92 la que sí es alta, pero hasta el momento no ha afectado a las
exportaciones de aguacate en ese país; Esperanza de vida 79.82 años; Mortalidad
infantil 5.6 %; Tasa de homicidios 4.88 por cada 100,000.
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Tecnológico
La logística de los
canales de distribución en Estados Unidos es ideal, ya que cuenta con
carreteras y medios de comunicación avanzados y de alta tecnología por lo que
es una ventaja para el aguacate mexicano
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Ecológico.
En este caso este concepto
afecta solo a una parte del a producción, ya que un parte del aguacate se
produce aquí y se exporta a estados unidos, pero esta empresa tiene sembradíos
en Estados unidos, por lo que en ambos países la amenaza son los agroquímicos
utilizados para sembrar los arboles de aguacate. La Environmental Protection
Agency (EPA) se encarga de reglamentar las leyes ambientales aprobadas por el
Congreso de los Estados Unidos. Para el caso de los alimentos, determina el
nivel de tolerancia o los límites máximos de residuos de plaguicidas y otros
contaminantes presentes en los alimentos (como dioxinas, metales pesados,
entre otros). Cabe resaltar aquí que la EPA no es la autoridad encargada de
inspecciona los alimentos; esta tarea le compete a la FDA, quien verifica que
se cumpla con los niveles de
tolerancia de
contaminantes establecidos por la EPA .
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Legal
En este momento el
aguacate y algunos productos mexicanos están en riesgo debido a la política
proteccionista de estados unidos, pero por el momento los aranceles para este
producto son exentos debido al tratado de libre comercio que está a punto de
volverse a renegociar.
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V. Modelo de las 5
fuerzas de Porter.
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Modelo
de las 5 fuerzas de Porter de empacadora Avehass
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Amenaza de
nuevos competidores
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Empresas de Chile Colombia y Estados unidos son
las que amenazan a las empresas mexicanas de aguacate , pero es difícil competir
con las empresas mexicanas ya que las tierras michoacanas son muy favorables
para el aguacate , tierras que otros competidores no tienen
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Poder de negociación
de los clientes
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Los clientes finales no tienen mucho poder de negociación
ya que el consumidor final se abastece por medio de minoristas e
intermediarios y estos si tienen mucho poder de negociación ya que estos son
los que distribuyen los productos y los llevan hasta los lugares más lejanos
y al alcance de los consumidores.
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Amenazas de
productos sustitutos
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Al ser un producto que deja gran utilidad a los intermediarios
es difícil que se encuentre un producto sustituto aunque hay muchos alimentos
estos no cuentan con las bondades del aguacate, los productos sustitutos son:
Lorena, Boot, papelillo.
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Poder de negociación
de los proveedores
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Los proveedores no tienen mucho poder de negociación
ya que las empresas son las que ponen las condiciones de entrega y determinan
la calidad de los insumos y la materia prima.
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Rivalidad entre
empresas competidoras
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Para el caso de las empresa mexicanas la
competencia es fuerte pero a su vez existen organizaciones que agrupan varias
de ellas entre ellas empacadora avehass, por lo que las empresas de aguacate mexicanas
son las líderes a nivel mundial, seguidos de empresas chilenas, colombianas y
de Estados unidos-
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VI. Determinación
de las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia
de la empresa Avehass “APEAM”.
1.
Establece los contactos necesarios con distribuidores
minoristas y distribuidores mayoristas para comercializar el producto.
2.
Empaca el producto en cajas especiales para su transportación
y para mantener fresco el aguacate, además de que el empaque es de un diseño
atractivo
3.
Realiza los trabajos necesarios para la
exportación del aguacate en condiciones óptimas y requeridas por los mercados
internos y las exportaciones.
4.
Administra los recursos para llevar acabo la distribución
de los aguacates.
5.
Respecto al producto avehass en conjunto con la
Sagarpa/USDA realiza el debido cumplimiento del plan de trabajo bilateral
(medidas fitosanitarias, de inocuidad y certificación).
6.
Planifica y ejecuta las campañas de promoción
para aumentar la demanda del aguacate mexicano en mercados internacionales.
7.
Realiza trabajos de investigación para promover
el mejoramiento del proceso de exportación de nuestro fruto.
8.
Determina los precios que mejor convienen a la
empresa y sus intermediarios
VII. Bibliografía.
Avehass empacadora (2018) avehass. Recuperado de
APEAM (2018). AÑEAM. Recuperado de http://www.apeamac.com/que-es-apeam/
Barra de comercio (2018) Principales productos de
exportación de México y consumidores internacionales. Recuperado de http://www.barradecomercio.org/?p=3733#.W61rYGgzbIV
Promexico (2018) Oferta exportable. Recuperado de
SAGARPA (2018). Listado de beneficiados 2016. Recuperado de
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/207436/Listado_Beneficiarios_2016__1er_Trimestre_.pdf
SANTANDER (2018). Santander trade. Recuperado de https://es.portal.santandertrade.com/
Secretaria de Economía (2018) Oferta exportable. Recuperado
de
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