IPEM_U1_A3_ENVG
Materia:
Planeación estratégica de la mercadotecnia.
Nombre del profesor: María Guadalupe González Franco.
Título
del trabajo: Etapas de la planeación estratégica. (U1_A3)
Alumno:
Enrique Vázquez García
Matricula:
ES1611311269
Fecha
de entrega: 22-07-18
Etapas
de la planeación estratégica.
I. Etapas
del plan estratégico de la mercadotecnia.
Etapa
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Características
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Análisis de la situación
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Determinar
cuales es la situación de la mercadotecnia respecto a los productos, precios
, además de como son los recursos económicos y que factores internos y
externo afectan a la empresa, por medio de análisis FODA, Matriz BCG, Análisis
de ciclo de vida y Análisis ANSOFF.
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Establecer objetivos de mercadotecnia
|
Establecer
las metas que se deben de alcanzar y estas deben de ser alcanzables y reales,
además deben de concordar con los valores de la empresa y su filosofía y
estar sustentados en estudios previos acerca del mercado meta.
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Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial
|
El posicionamiento
de un producto o una marca se refiere a mejorar o mantener la buena imagen
que la marca tiene ante el consumidor para crear un lazo entre la empresa y
el producto. Una ventaja competitiva es una característica por medio de la
calidad del producto o del servicio, así como en la distribución o el precio y
que tiene como propósito diferenciarse de los competidores y logra la
fidelización de los consumidores.
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Seleccionar el mercado meta y medir la
demanda del mercado
|
Al realizar
la segmentación del mercado las empresas enfocan sus estrategias en los consumidores
de ese mercado atendiendo sus necesidades y por lo tanto satisfacer sus
necesidades y si es posible sobrepasar sus expectativas.
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Diseñar una mezcla estratégica de
mercadotecnia
|
Las empresas
deben de establecer estrategias enfocada al precio correcto y de acuerdo al
mercado meta, elaborar productos de calidad y con el envase o presentación de
acuerdo a los clientes, además de poner al alcance de todos, el producto por medio de estrategias de
distribución exitosas y por último la promoción del producto deben de ir acompañadas
de una excelente publicidad y de otras herramientas para que los consumidores
opten por el producto de la compañía por medio de obsequios, Merchandising,
promociones etc.
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II.
Impacto de seguir e orden de las etapas del plan estratégico.
El
orden de un plan es vital ya que su estructura está diseñada cronológicamente
de acuerdo a la importancia de sus etapas y de acuerdo con el desarrollo de
cada una, por lo que el seguir un orden preestablecido es lógicamente lo mejor
y los mas recomendable para obtener éxito en los objetivos del plan estratégico
por lo que el análisis de la situación , el díselo de los objetivos, la segmentación
del mercado es la base para determinar las estrategias del marketing correctas
y además enfocadas en los clientes, por lo que el alterar estos pasos o el
orden de las estepas puede propiciar el fracaso del pan de mercadotecnia.
III. Investigación de la empresa mexicana
“BIMBO”.
a)
Contexto.
Empresa
mexicana que elabora pan dulce con presencia en diferentes continentes y que es
líder a nivel mundial lo que la hace una empresa global que además obtiene
grandes utilidades.
b)
Descripción.
La
empresa establece planes de mercadotecnia que incluyen estrategias de precio adecuadas
para cada país y cada regios, además de estrategias de distribución agresivas
ya que distribuyen por medio de su propio personal y además por medio de
mayoristas y minoristas, además de establecer alianzas con otras empresas. Su estrategia
de promoción esta enfocada a cada segmento bien definido y en base a las características
de cada mercado, atendiendo siempre la imagen de la marca, a la ecología y a la
salud de sus clientes.
c)
Ventajas
y desventajas del plan estratégico de mercadotecnia de BIMBO.
Ventajas
|
Desventajas
|
-
El plan se enfoca en el estilo de vida
saludable de los consumidores
-
Proyección de una empresa que se preocupa
por sus clientes
-
Publicidad enfocada a cada segmento del
mercado
-
Elaboración de nuevo productos en base a
los análisis del mercado
-
Las decisiones que toma la empresa se
sustentan en os objetivos establecidos
-
Existe una constante evaluación de los resultados
del plan con el propósito de realizar cambios en los objetivos y sobre todo
en las estrategias de mercadotecnia
|
-
El costo de la publicidad es muy alto
-
Las estrategias de esta empresa son públicas
por lo que la hace vulnerable ante la competencia.
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IV.
Acciones que respaldan cada etapa del plan de mercadotecnia.
a)
Análisis
de la situación.
La empresa
BIMBO está en constante innovación respecto a su mercadotecnia, por lo que el
análisis de la situación en el mercado se nota en las decisiones que toma
respecto a donde se debe de anunciar, es decir en qué medios es más
conveniente, respecto a la segmentación de sus mercados y en las estrategias
que debe emprender.
b)
Determinacion
de los objetivos.
La
empresa sustenta sus objetivos en base a su filosofía y sobre todo en estudios
de mercado, además de un CRM que sirve para conocer mejor las necesidades de
sus clientes, vuales son sus ventas y sobre todo para tener un mejor control de
inventarios, por lo que sus objetivos son tonalmente alcanzables y reales.
c)
Determinar
el posicionamiento y ventaja diferencial.
La
compañía siempre está obteniendo ventajas competitivas que lo hacen diferente a
sus competidores como es el caso de concursos o promociones, así como la
elaboración de productos enfocados a cada segmento del mercado poniendo énfasis
en la saludo y en la ecología lo que la hace ser una empresa que se diferencia
de sus competidores.
d)
Selección
del mercado meta.
BIMBO
realiza segmentación del mercado en base a las edades y necesidades de cada segmento
por lo que el plan estratégico da cuenta de que tipo de productos son para cada
segmento con el propósito de lograr su fidelización.
e)
Diseñar
mezcla estratégica de mercadotecnia.
El mix
de marketing de BIMBO es un ejemplo de que sus estrategias de precio son la adecuadas
ya esta empresa es líder en ventas y el precio afecta levemente en sus
clientes, además la estrategia de producto está en constante innovación realizando
Cambios en los ingredientes y llevando al mercado cada vez más productos para
diferentes gustos. La distribución del producto la realiza por medio de miles
de puntos de venta y miles de rutas de distribución lo que tiene como resultado
que el producto llegue a cada punto de cada ciudad en todo el país y en muchas
partes del mundo. Por último, la promoción se basa en una publicidad muy
agresiva en muchos medios de comunicación tanto digitales como convencionales,
por lo que el presuouest9 asignado a este rubro es muy grande, además de que la
promoción de sus productos está enfocada a cada tipo de cabal de distribución y
a cada tipo de cliente, siempre con alianzas estratégicas con otras empresas.
Concluyendo
las acciones que BIMBO realiza evidencian un plan estratégico de mercadotecnia
muy bien estructurado y sustentado en estudios de mercado, segmentación del mercado,
las necesidades de sus clientes, el tipo de mercado y de acuerdo a los factores
externos de cada país en el que tiene presencia.
V.
Fuentes de Consulta.
Grupo
BIMBO (2018). Estrategia grupo BIMBO. Recuperado de:
Kotler, P. y Armstrong, G.
(2008). Fundamentos de mercadotecnia. (8ª edición).
PREZI (2018) elementos der la planeación
estratégica. Recuperado de https://prezi.com/sgi1qzw-9puc/analisis-de-la-situacion/?utm_campaign=share&utm_medium=copy
UNaDM (2018). Unidad 1 Planeación
estratégica de mercadotecnia. Recuperado de: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSAe/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf
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