IETN_U3_A1_ENVG Identificando el modelo de negociacion de Estados Unidos

Materia: Estrategias y términos de negociación internacional.

Nombre del profesor: Mirta Aurora Aceves Arce.

Título del trabajo: Identificando el modelo de negociación de Estados Unidos.

 Alumno: Enrique Vázquez García

Matricula: ES1611311269

Fecha de entrega: 05-03-18

Modelo de negociación de E.U.A.
Modelo	Estas sustentado en el Costo-Benéfico por lo que debe haber un equilibrio entre la inversión  o los costos y la rentabilidad en  una negociación, teniendo siempre el tiempo como una variable muy importante por lo que la negociación se debe de realizar en el menor tiempo posible y con un alto beneficio .
Método negociador	Para las negociaciones utilizan el idioma ingles sustentando en el poder económico de Estados Unidos, El negociador normal, ente es uno y se enfoca rápidamente a la acción y especifica repuestas agresivas, por otra parte, el negociador utiliza la confrontación para poder tomar el control de la negociación con el objetivo de ser competitivo y obtener ña mejor parte. Proponen ofertas elevadas al principio para poder ceder si así lo amerita su contraparte siempre teniendo cuidado de no alejar al otro negociador. Sus propósitos al negociar son: Establecer formalidad en los acuerdos para exigir el cumplimiento de los mismos; Obtener resultados tangibles a corto plazo; Fomentar la confianza mutua y la transparencia en ña información; Obtener ventajas aun cuando los beneficios no sean para la otra parte; Ser comprendidos de la mejor manera y las más rápida.
Protocolo	La vestimenta del negociador debe ser formal. Se debe de estrechar la mano del otro negociador y normalmente se le llama por su nombre como signo de confianza, se deben de omitir el acoso sexual o la discriminación.
Cultura	Están orientados al trabajo, respetan la diversidad cultural, su libertad, democracia, la manera de vestir. Reconocen a las personas que se esfuerzan y alcanzan sus objetivos y etiquetan a las que no o han logrado. Se orientan en el presente y el futuro, anqué tomas su precauciones y experiencia respecto al pasado.
Estrategias y tácticas de negociación	Sus estrategias   radican en la rentabilidad y en la obtención de los mayores beneficios en el corto plazo,   sus tácticas son: De presión poco flexibles, con demandas muy altas para después otorgar concesiones aunque después intenten recuperarlas; Su objetivo es obtener las mayores ventajas aun a costa del perjudico de la otra parte y obtener un  buen cierre de negocio.

Fuentes de consulta:

Gutiérrez C, Gabriela (2014). Negociación Internacional con estadounidenses. Recuperado el 05 de marzo de 2018 de: https://www.youtube.com/watch?v=2_b_K2c0jMY

Negociación el padrino (2018) El padrino ejemplo de negociación. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs

UNADM (2018). U3 Modelos y técnicas de negociación internacional. Recuperado de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf